６０代 Ｗｅｂディレクター
個人事業主が新規案件を獲得するには、「見つけてもらう導線」と「信頼を積み上げる仕組み」を同時に作るのが有効だと認識しています。実績が少なかった当初は、提供できる価値を具体化したサービス資料（対象・課題・解決策・料金目安・納期・過去の成果や制作物）を用意して、Web上にポートフォリオサイトをつくりました。
次に、狙う業界を絞り、よくある悩みに対して役立つ投稿（事例、失敗談、チェックリスト、相場感）を週1〜2回継続し、問い合わせ先を必ず明記しました。並行して、既存顧客や知人に「紹介しやすい一言（例：○○で困っている会社を探しています）」を添えて依頼しました。
またクラウドソーシングや異業種交流会などで小さな案件を確実に納品し、レビューと事例を増やしました。
最後に、問い合わせ対応はテンプレ化し、初回ヒアリング→提案→見積→契約までを最短で進められるフローを整えることで、取りこぼしを減らし受注率を上げています。
